"הנעה לפעולה" – האמנם בכל מחיר?

אנשי שיווק ומכירות רבים ממליצים על העלאת מסר שכולל הנעה לפעולה  (CTA=CALL TO ACTION) בסוף מייל או עמוד שיווקי שמטרתו לגרום לגולש להשאיר את פרטיו ליצירת קשר או להתקשר.

זה נכון בעיקר לדפי נחיתה מכירתיים. אבל רבים משתמשים באסטרטגיה זו גם בעת שהם שולחים מייל ללקוח פוטנציאלי.

ניתן להבין ואף להסכים לכך,היות שדף נחיתה מכירתי צריך לגרום,כשמו, להתנעת מכירות והשגת פרטי מתעניינים.

אבל כשזה מגיע למסרים אישיים בלינקדאין, בפנייה אישית לאדם, מתוך מטרה למכור לו מוצר או שירות שלנו כללי המשחק משתנים.

למה?

בניגוד לדף מכירתי מסר אישי אינו יכול להיות מכירתי מלכתחילה.

חשבו רגע על עצמכם, האם אתם נענים במהירות למסר מכירתי אגרסיבי ? האם אתם בכלל נענים לכאלו מסרים?

גם אם מדובר בצורך שאולי יש לכם לאותו שירות או מוצר, האם אתם מרגישים דחף אדיר להתקשר באותו הרגע למשווק האגרסיבי? אני בספק!

הסגנון המכירתי האגרסיבי, ששם את המוצר של הפונה אליכם בליבת המסר (ולא אתכם!), הרצון רק למכור בלי להקשיב לכם ובעצם מבלי להתעניין בכם – כל אלה הם turn off רציני.

ולפי הניסיון שלי ועל סמך מחקרים  – מסר אישי ראשוני בלינקדאין שכולל הנעה לפעולה מוריד את ההמרות בעשרות אחוזים.

דרושים: שלבי מכירה

אם אישרתי מישהו לקשר בלינקדאין אין פירושו שהשירות או המוצר שלו מעניינים אותי!

מה שזה אומר,בסך הכל, זה שנתתי לו הרשאה להיות בקשרים שלי. שגיליתי עניין כלשהו בו. וזה לא דבר מובן מאליו. אני, כמשווקת/אשת מכירות צריכה להוקיר זאת! ולהתנהל מכאן ואילך בעדינות ובחוכמה!

אם קשר חדש שאישרתי בלינקדאין שיגר לי בסמוך מאוד להתחברות שלנו מסר מכירתי, מה זה אומר?

שהוא רק רוצה למכור לי ולא לשמוע אודותיי או באמת לפתח קשר הדדי. אז..מדוע שאקשיב לו? מדוע שאקנה ממנו?

הנעה לפעולה בלינקדאין – אז מה נכון?

אל  תכללו במסר האישי שלכם הראשוני לאותו אדם ברשת הקשרים שלכם הנעה לפעולה (תתקשר/בוא נקבע פגישה/תקליק כאן לפרטים).

סביר שלא תקבלו תגובה. במקרה ששלחתם מסר מכירתי אגרסיבי מייד אחרי החיבור יש מצב שתנותקו באותה המהירות מצידו.

בתסריט האופטימי תקבלו תשובה אבל לא כמו הכמויות להן ציפיתן, ביחס לזמן שהשקעתם בשיגור כל – כך הרבה הודעות אישיות לאנשים המתאימים ביותר מבחינתכם שאף אישרו אתכם כקשר.

ולכן כדאי לעבוד בשיטת השלבים, היא לא חייבת לארוך זמן רב,אגב!

1. איתור האנשים המתאימים לכם. (דריל דאון במנוע החיפוש ברמה הגבוהה ביותר!)
2. שיגור בקשה לקשר. (פרסונלית!)
3. אישר? יהיה נהדר אם תודו לו. (מכאן יכולות להתפתח שיחות ,אגב, עובד בשבילי)
4. שלחו לו מסר מסקרן ששם את הדגש על נושא שקשור אליו, ותתאפקו בשלב זה מלהניע לפעולה (שיחת טלפון/בוא ניפגש)
5. השיחה נמשכה? הוא כבר יבקש מכם את הפרטים שלכם כדי לשמוע עוד על הפתרון שלכם. הנה, חסכתם אפילו את ההנעה לפעולה.

לסיכום, יצירת מכירות מבלי הנעה לפעולה אפשרית ואף רצויה!

כבדו את הצד השני ושימו אותו במרכז,סקרנו אותו! כך תוכלו להשיג יותר תשומת לב ולהגיע ליותר מכירות.