בסדרת הפוסטים הבאה אשתף מהידע שצברתי אודות ייצור מכירות ממדיה חברתית ובפרט בלינקדאין.
הכל מדברים על הצורך במדיה חברתית וכמה היא חשובה לכל עסק אבל מנגד רבים חווים אכזבה ובזבוז זמן משווע כשהם משקיעים בעשייה במדיה החברתית.
למה? לא קורה להם כלום כתוצאה מהפעילות שם, או לא קורה מספיק על מנת להצדיק את הזמן שמושקע.
מכירים את התסריט…?
ולכן אני רוצה לתת סדרת טיפים קצרה איך אפשר להשיג לידים באמצעות פעילות אורגנית (ללא הוצאות פרסום) ואתמקד בלינקדאין.
והפעם – טיפ מהיר – איך לכתוב מסר אישי שימיר לכם יותר תגובות
כשאתם כותבים מסר מכירתי למישהו שבקשרים שלכם חשוב שלא תצרפו שום לינק או מספר טלפון או מצגת.
כן, קראתם נכון. לא לצרף כלום.
למה?
כי הפנייה הראשונית שלכם לאותו אדם (ברור שכוונתם היא לייצר ממנו ליד ומכירה) תפקידה רק להשיג את הזכות לדבר איתו.
לא למכור לו.
ולכן כאשר אתם כותבים מסר ראשון קחו זאת בחשבון. להשיג את הזכות לתקשר איתו.
אי אפשר להכיר, לפתח קשר ולמכור במסר אחד.
אתם גם לא צריכים באמת קשר מהודק וארוך איתו. אנגייג'מנט זו מילה עם יחסי ציבור מוגזמים בעיני.
אתם צריכים לגרום לו להסתקרן ולרצות לדבר אתכם.
מכאן שניסוח המסר שלכם צריך לשים במרכז את הלקוח, את הבעיה שלו, ולספק טיזר ש"ישגע" אותו (פיצ'ר מסויים בשירות/מוצר שלכם). זה יגרום לו לחזור אליכם.
לא לכתוב על עצמכם, הניסיון, שלל המוצרים, הקטלוג המהודר שלכם או סרטון התדמית החדש של חברתכם. זה לא מעניין אותו!
מנגנון המכירה – העיקרון
משיחה קטנה ועניינית תיווצר המכירה, ולא ממסר מכירתי אגרסיבי שמפציץ במידע ולא עושה שום חשק לדבר אתכם, לשאול ולפתח small talk עסקי.
נתראה בפוסט הבא..