בפוסט הקודם בסדרה עסקתי בהסבר אודות המסר הראשוני באינבוקס, איך לגשת בפעם הראשונה למישהו מהקשרים כדי להגיע לסיכוי לייצר ממנו מכירה.

הפעם אני רוצה להתייחס לאיך לנצל את הדטה העסקית ברשת הלינקדאין על מנת שתעבוד טוב יותר עבור הפעילות שלך.

רבים יודעים שיש מנוע חיפוש מצויין בלינקדאין ויש את האפשרות גם לעשות חיפושים נרחבים באמצעות חשבונות הפרימיום למיניהם.

השאלה היא מי קהל היעד המדוייק למוצר/ שירות שלי.

ככל שנדייק יותר נבזבז פחות זמן.

אבל זה אולי מובן מאליו, נכון?

אז הכנו בריף מדוייק מי הם נושאי התפקידים אליהם נרצה לפנות. ואז מחפשים אותם, פונים אליהם לבקשה לקשר, הם מאשרים ואז מנסים לעניין אותם בשירות או במוצר.

בהנחה שהמסר שלכם יעיל ולא מעיק..וכן נוצרה אינטראקציה אבל התשובות לרוב שאתם מקבלים הן:

"אני לא אחראי על נושא ה____"

"אתה צריך לדבר עם____ שאחראי על ה___ בחברה שלנו"

"מעניין אבל לא עכשיו"

"צור קשר עוד חודשיים"

סימן שכנראה לא הגעתם למקבלי ההחלטות הנכונים. ובמלים אחרות: מנפנפים אתכם.

GATE KEEPER

אלה הם שומרי הסף שמוודאים שלא תחדרו את השיריון..

לפיכך אם זה חוזר וחוזר על עצמו התשובה היא:

א. או שהמסר שלכם לא מספיק מעניין וטוב וצריך להחליף אותו מיידית.

ב. המסר טוב אבל מי שחשבתם שהם מקבלי ההחלטות הם לא באמת מקבלי ההחלטות. הם רק ה Gate Keepers והם בזבוז זמן עבורכם.

לחילופין כדאי לציין שלעיתים לאו דווקא מנכ"ל או אנשים רמי דרג C LEVEL הם מקבלי ההחלטות בדבר הזמנת שירות/מוצר מסויים בחברה. ולכן חשוב מאוד להקדיש זמן לנושא של מי מחליט ומניע דברים בארגון אליו אתם פונים.

אז אחרי (לפני) שאתם משגרים מסרים ומנסים ומשקיעים המון זמן עצרו מדי פעם לביצוע חשיבה. מי הם מקבלי ההחלטות ומי הם רק שומרי הסף?