- למה משווקים מפזרים כסף רב ומיותר במודעות וקמפיינים בשלטי חוצות, טלויזיה ורדיו?
- מדוע משרדי יח"צ מקפידים לשלוח דוגמיות מהמוצרים שלהם בעיקר לעיתונאים ?
- מדוע כתבות בעיתונים הכלכליים בישראל מכוונות בעיקר לגברים?
והרי התשובות לחידון:
- כי עדיין יש קונספציה מעלת קורי עכביש שעיתונות, פרסום ומדיה מסורתית "חזקה יותר" ו"משפיעה יותר".
- כי יש כאלה שעדיין חיים בתחילת שנות ה – 90 ולא שמעו שיש בלוגוספירה ומושג שנקרא MOM BLOGGERS או Parenting Blogs
- כי עורכי וכתבי עיתונות כלכלית בישראל עדיין ממשיכים לכוון רק לגברים.
אז כדי לסבר את האוזן, אני רוצה לספר לכם על הכתבה הזאת שממחישה את כוח האמהות הבלוגריות. בכתבה מצויין כי,
,According to CBC,
“Mothers control over $2 trillion of purchasing power in the U.S”
זה נתון מדהים, אין ספק. תעשיית הצעצועים בארה"ב, לדוגמא, כבר מזמן הבינה שעדיף את מרבית ה- samples לשלוח לאמהות בלוגריות במקום לעורכי מגזינים ומערכות של תכניות טלוויזיה. בהתאם לכך חברות הצעצועים ביצעו שינוי מהותי ותוך חמש שנים מרבית הצעצועים לניסיון (70%) כבר נשלחו לאמהות הבלוגריות במקום לנציגי המדיה המסורתית. הקופות איששו את המהלך.
וכאן, בישראל, טרם הפנימו את חשיבות הנשים ובתוך כך את האמהות הבלוגריות.
למה אי אפשר להבין את התובנות השיווקיות הכי בסיסיות:
- נשים אוהבות להקשיב לנשים, להמליץ לנשים, לקנות מנשים.
- אמהות קובעות את מרבית הוצאות משק הבית.
- אמהות רבות הן "חיות רשת" ומתנהלות באוריינטצית און-ליין מובהקת.
מי שמתעלם מהעובדות האלה שלא יתפלא אחר-כך מדוע הוא פיספס בגדול.
לינקים קשורים:
מאה האמהות המשפיעות ביותר בבלוגוספירה (ארה"ב)
מחקר באזילה מה נשים רוצות (אמנם לא הכי טרי אבל התחזית לעתיד פגעה!)