קידום המותג שלך בלינקדאין – דרך עמוד חברה או דרך פרופיל?

פעמים רבות אני נתקלת בחברות המעוניינות בשירות של ניהול עמוד וקידום המותג שלהם (חברה) באמצעות עמוד חברה בלינקדאין. מסתבר שהם חושבים שהלינקדאין זהה לפייסבוק ובתוך כך מבקשים שירות של ניהול עמוד.

הם אינם מודעים לעובדה שבניגוד לפייסבוק, בלינקדאין הכוח העיקרי הוא בפרופיל האישי.

אישי  – אין הכוונה לאישי כמו בפייסבוק, אלא לאישי כמייצג החברה/המיזם שלהם.

לפיכך מדובר ברווח כפול: גם קידום אישי מקצועי וגם קידום החברה שלך או החברה בה אתה עובד.

להלן סיכום ההבדלים העיקריים עם יתרונות וחסרונות של כל ערוץ שיווקי:

עמוד חברה

יתרונות

1. לא מדבר בשם אדם אישי (מנהל העמוד לא מזוהה מול הקהל) – הקול הישיר של המותג ללא זיהוי עם אדם.
2. טיפוח נכס דיגיטלי של החברה ללא תלות בעובד חברה שעלול לעזוב ולקחת איתו הקשרים שבנה
3. ניתן לקדם תוכן בממומן (פרסום) ולפלח את קהל היעד במדוייק
4. תורם לניהול המוניטין של החברה באופן ישיר

חסרונות

1. לא ניתן לקדם במהירות את החשיפה
2. דורש השקעה כספית דרך קמפיינים ממומנים כדי להגיע לחשיפות רציניות מהר
3. לא אישי – לא ניתן לדבר אישית עם אנשים אחד על אחד (רק אם מישהו מגיב לתוכן תתרחש שיחה), מה שמאוד מקדם מכירות
4. דורש משאבי קידום גדולים (קידום העמוד דרך ניוזלטר, אימיילים, הזמנות אישיות לעשות פולואו או ממומן כאמור)
5. לא אישי

פרופיל אישי

יתרונות

1. מדבר בשם אדם אישי המייצג את החברה/מיזם – פנים ושמות כאלמנט שיווקי חזק במקום לוגו של חברה ואדם לא מזוהה
2. ניתן לייצר רשת קשרים וחשיפה בזמן מהיר באמצעות התחברות למקבלי החלטות מדוייקים
3. ניתן לדבר אחד על אחד עם לידים פוטנציאליים
4. לא דורש השקעת משאבים כספיים רבה – אם אינכם ממהרים ניתן לייצר רשת קשרים דרך הבייסיק. לממהרים או למעוניינים לייצר רשת עניפה ושוקקת, מדובר בהשקעה של מנוי פרימיום בלבד. (40-60 דולר חודשי).
5. ניתן לייצר אפקט הפצה באמצעות קמפיינים ממומנים הנשלחים דרך הפרופיל
6. ניתן לייצר חשיפה דרכו באמצעות בלוג לינקדאין = כלי הפצה וחשיפה מצויין וממתג

חסרונות

1. לא ניתן לקדם חשיפה באופן ממומן על ידי בוסט לפוסטים, התוכן האלמנטרי
2. לא מזוהה כאלמנט חברה "טהור" בהכרח אלא של עובד אישי שעלול לעזוב החברה ואיתו כל הקשרים

לסיכום

יש לכם עוד נקודות עליהן לא חשבתי? אשמח לדעת!

אני ממליצה לכל חברה לנהל גם עמוד מותג וגם רשת קשרים באמצעות העובדים שלה ופרופילים ממותגים ברשת. וכמאמר הקלישאה, כל המרבה הרי זה משובח.

ואם אתם במגבלת תקציב, אני ממליצה להקים עמוד חברה ופרופילים אבל את עמוד החברה לא לתפעל בשוטף ולהשקיע יותר בנטוורקינג ושיח אחד על אחד עם לידים פוטנציאליים והפצת תוכן דרך הפרופילים של עובדי החברה.