נטע דורון

מתודולוגיות עבודה מעשיות מהירות בלינקדאין

 

הכל מדברים על האפשרויות הגלומות ברשת העסקית לינקדאין, בעיקר למי שמבקש לשווק את שירותיו לחברות , B2B. אבל איך עושים זאת? כיצד משיגים "מבול" לידים?

 ובכן..העשייה בלינקדאין דורשת עבודה שוטפת לאורך זמן שרק בסופה מגיעים ללידים אבל זה יכול לקרות הרבה יותר מהר ממה שחשבתם.

ריכזתי כאן כמה טיפים מהירים שכל בעל עסק יכול ליישם בעצמו. התובנות הן מניסיוני ברשת וכן ממידע מקצועי שאני קוראת ומתעדכנת בו ממקצוענים בעולם העוסקים בשיווק ברשת זו, במיתוג ובשיווק דיגיטל בכלל. (דונה סורדולה, מלוני דודארו, וויליאם ארודה ועוד). המידע שכאן מבוסס על ספרה של דודארו ,"קוד הלינקדאין", בתוספת מספר תובנות שלי.

כך תשווקו ותקדמו את החברה שלכם בלינקדאין:

1.      הקשיבו

האזינו לשפה בה הלקוחות הרלוונטים שלכם משוחחים וכיצד הם מתארים את הבעיות שלהם ואת האתגרים שלהם. זו השפה שעליכם לעשות בה שימוש כאשר אתם בונים את הפרופיל שלכם. כללו אותה גם במסרים האישיים שאתם שולחים ללקוחות.

2.      השקיעו

השקיעו את הזמן בבניית פרופיל הלינקדאין שלכם כי פרופיל מושקע כזה יבדל אתכם וייתן לכם יתרון על המתחרים שלכם שלא טרחו לעשות זאת.

3.   הצרכים של הלקוחות שלכם

כותרת הפרופיל שלכם והתקציר SUMMARY שלכם בתחילתו חייבים לענות על צרכי הלקוחות האידיאליים שלכם. וודאו כי מה שרשום שם הוא באוריינטציה של הלקוח.

4.   מילות מפתח

וודאו כי אתם משתמשים במילות מפתח לאורך כל הפרופיל כדי לקדם את הפרופיל שלכם במנוע החיפוש הלינקדאיני.

5.    חיזוק לנראות

העשירו את פרופיל הלינקדאין שלכם בחומרי ויז'ואל, מולטימדיה (וידאו,מצגות מסליידשר) ומסמכי PDF.

6.    פיתוח עסקי

פתחו את קמפיינים הלידים שלכם על ידי יצירת רשימת מטלות יומית ופיתוח קשרים באמצעות מסרים כך שניתן יהיה לשים ערוץ זה על "טייס אוטומטי". (כלומר: מתודולוגיית עבודה!)

7.     ייזמו

ייזמו כל הזמן קשרים חדשים וייצרו דיאלוג עם האנשים על ידי יצירת מסרים ברמה האישית, מענה לפניות שקיבלתם ואישור בקשות לקשר (רלווונטיות כמובן).

8.    טפחו

קחו את הזמן על מנת לטפח את הקשרים שכבר יש לכם בלינקדאין על ידי יצירת סדרה של מסרים בעלי ערך.

9.   חתרו לאוף ליין

השאיפה בסופו של יום: לקבל את מספר הטלפון של הלקוח הפוטנציאלי ולעבור משם לשיחה ולפגישה.

10.  שמרו על אתיקה מקצועית

אין קיצורי דרך בעולם העסקים: על מנת ליצור אמינות ורצינות צריך לעבוד לפי שיטה ועם המון סבלנות. ולכן לא כדאי להספים, להתנהל ביוזרים פיקטיביים או לחפש אלטרנטיבות אחרות שעשויות לחסוך זמן אך עלולות באותה המידה לחבל במוניטין העסקי שלכם.

התחברו אלי בלינקדאין

עקבו אחרי בטוויטר

התחברו אלי בפייסבוק

 

פוסטים קשורים: