היום העברתי סדנת לינקדאין יישומית נוספת במפגש פרטי והיה לי כיף לראות כיצד תוך זמן קצר הלקוחה הבינה איך הרשת עובדת ומה עליה לעשות, גם אם מדובר ב" baby steps". הרעיון הוא לייצר עקביות בעשייה וזה תורם מהר מאוד ליצירת רשת נטוורקינג עצומה, ל מיתוג ולחשיפה בפני אלפי עיניים של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
איך מתחילים?
להלן "מפת הדרכים" שלי לכל מי שמעוניין להתחיל פעילות בלינקדאין אבל לא יודע איך.
1. הקמה/ שדרוג פרופיל הלינקדאין
יש לדאוג לייצר פרופיל שיעבוד עבורך. זה הבסיס לכל הפעילות! מהו פרופיל ראוי שיעבוד עבורך?
- יציג אותך בצורה הטובה ביותר הן מבחינת התוכן והן מבחינת הנראות הויזואלית
- ינצל את אלגוריתם לינקדאין על מנת שזה יציף לך עוד ועוד קשרים רלוונטים לעשייתך המקצועית- העלאת תכנים ומילוי כמה שיותר קטגוריות תוכן. לא לפספס את ה SUMMARY, הוא מעניק נקודות חוזק רבות לפרופיל!
- יגרום למי שמגיע לפרופיל שלך ל" AHA Moment" ושיבין איזה ערך אדיר אתה כבעל שירות/שכיר/אחר עשוי להעניק לו
- פרופיל שאינו קורות חיים סתמיים (ומשעממים),אלא דף נחיתה עסקי מלהיב ומרתק שיבדל אותך וישווק אותך בצורה המיטבית.
אחרי ההשקעה הראשונית יש לעדכן את הפרופיל בפרוייקטים חדשים, מידע מקצועי, מאמרים ועוד. לדאוג שתמיד יהיה מעודכן ומעניין.
2. מודיעין עסקי
על מנת להתקדם שלב בשיווק בלינקדאין צריך להצטרף לקבוצות ולהגדיל את רשת הקשרים.
כיצד תדעו לאיזה קבוצות להצטרף? להלן כמה אסטרטגיות:
לבדוק מה קולגות עושים – היכן הם "מסתובבים" ולהצטרף לאותן קבוצות
לחפש קבוצות באמצעות מנוע החיפוש בראש העמוד לפי מילות מפתח
להצטרף לקבוצה- שתיים שמתאימות לכם ואז לינקדאין "ינחש אתכם" ויציע לכם קבוצות דומות בעצמו.
בשלב ההתחלתי ניתן להצטרף לכ- 20 קבוצות ואח"כ להוסיף עוד. שימו לב שאם שלחתם בקשת הצטרפות למספר קבוצות רב במקביל וטרם אושרתם בכולן תקבלו התראה בלינקדאין שקודם עליכם לחכות לאישורים לפני שאתם ממשיכים לשלוח בקשות לעוד קבוצות.
3. לימוד ממקורות ידע
כדאי לעקוב אחרי עמודי חברות ותוכן מקצועי רלוונטי.
כדי להיות עם אצבע על הדופק בתעשייה שלכם עקבו אחרי חברות או מובילי דיעה בתחומכם. לחצו על כפתור ה Follow של אותה חברה או משפיען דרך מגזין ה PULSE.
מרגע זה כל ידיעה חדשה שהם יפרסמו או מאמר יופיעו בפיד התכנים שלכם.
4. שלב השיווק
התחילו להעלות תוכן מקורי או לא מקורי בפיד, אשר נמצא בחלונית Share an update מצד שמאל בעמוד הבית. אין צורך לפרסם תוכן כל יום אבל יש צורך בעקביות כלשהי.
מיטיבי לכת? החלו לנהל בלוג בלינקדאין. לחצו על לשונית Publish a Post (הימנית) והחלו את קריירת הבלוגוספירה הלינקדאינית שלכם. בכך תשיגו חשיפה ותופיעו לעולם במנוע החיפוש הלינקדאיני במילות החיפוש שלכם.
אסרטגיה קלה יותר לביצוע שאינה דורשת כתיבה של תוכן מקורי – הגיבו לדיונים ומידע של אחרים. בכך תגרמו לפרופיל שלכם ליותר חשיפה ויקשיבו למה שיש לכם לומר וזאת בלי שיזמתם מילה.
העלו תמונות – בסטטוס שלכם עם משפט כלשהו. העלו תמונה מקורית שלכם (כנס/תערוכה/מפגש/אחר) – התמונות בלינקדאין בעלות נוכחות חזקה ביותר ויתפסו את תשומת לב הקהל שלכם.
5. צרו מיקוד מקצועי
הקפידו להכין מבעוד מועד תוכן בנושא מסויים ולדבר רק סביבו.
לא להתפזר על המון תחומים זאת על מנת לייצר דפוס קבוע ועולם ידע לפיו הקהל יזהה אתכם.
מהר מאוד תגלו שאתם הופכים לאוטוריטה בתחום זה ואנשים אף יתחילו להפנות אליכם מתעניינים בשירות זה ולהפנות אליכם שאלות.
6. מדדו את עצמכם
אם היו לכם יותר צפיות בפרופיל,אם קיבלתם יותר בקשות לקשר, אם הגיבו לתוכן שלכם אתם בכיוון הנכון!
לסיכום להלן כמה לינקים שיעזרו לכם, מטעם לינקדאין – לכל מי שעושה את צעדיו הראשונים ברשת