אחת החוזקות של רשת הלינקדאין היא דטה עסקית שניתנת לנו בחינם. גם בחשבון הבייסיק ניתן להגיע לרזולוציות חיפוש טובות, בייחוד אם משתמשים בחיפוש הבוליאני.

האתגר הוא, לפיכך, לא מציאת המידע (ואומר זו בהסתייגות קלה כי יש חיפושים מאתגרים), אלא בהשגת התגובה מהנמען. תגובה פירושה תקשורת שנועדה למטרת קידום אינטרס עסקי של החברה (בתוך כך – גם קידום גיוסי כוח אדם).

לפיכך, בשעה שאנו פועלים בלינקדאין כדאי לצאת מנקודת הנחה שמטרתנו להשיג תגובה ולא ליד.

כמובן שנרצה להשיג תשובה לשאלה הישירה אותה אנו רוצים באמת לשאול (רוצה לקנות?רוצה לעבוד אצלנו?) אבל זה פשוט לא עובד ככה בחיים האמיתיים..מחוייב פה תהליך כלשהו ויותר תחכום.

הצגת שאלות מפורשות מדי אינן מייצרות "חשק" לנמען לענות, גם אם הוא טורגט במדוייק ובאופן  מקצועי.

לפיכך הכלי הראשון בהשגת האנגייג'מנט המיוחל במקרה של עסקים הוא פשוט להודות לנמען אחרי אישור הקשר ולא לבקש דבר מעבר לכך.

אחרי מספר ימים (לפחות 5 ימי עסקים) ניתן לשלוח  מסר שני, שגם בו, אני ממליצה לא לגשת "ישר לעניין" אלא עדיין לנהל סמול טוק טיזרי.

מניסיוני גיליתי שכאשר טורחים להגיד תודה מבלי לבקש כלום מרוויחים שני דברים:

  • היסטוריית קשר קצרה שמכינה את הקרקע להמשך ומתקבלת כפחות מטרידה בעיני הנמען.
  • פתיחת  אפשרות לסמול טוק אפילו ביוזמת הצד השני שמעריך את ההוקרה.

נסו, מה יש לכם להפסיד?