רשת הלינקדאין  מציעה לנו דטה עסקית חשובה ובחינם. גם בחשבון הבייסיק נוכל להגיע למידע עסקי רב כגון שמות מנכ"לים ושאר דרגות של מקבלי החלטות בארגונים רבים.

האתגר אם כך אינו בהכרח באיתור המידע אלא בהגעה לשלב שבו אותו אדם שחשוב לכם יאשר אתכם כקשר, על מנת שתוכלו לפתוח ערוץ תקשורת מולו שיביא לבסוף לטלפון ולפגישה המיוחלים  ושיהיה חשוף לתכנים שאתם  מעלים.

יש לנו רק הזדמנות אחת לבקש להתחבר ולכן כדאי לנצל אותה היטב.

מה יש לעשות?

  1. חפשו פריט מידע כלשהו אודות אותו אדם – מה כתוב בפרופיל שלו, או כתבה שפרסם, תוכנית טלויזיה בה הופיע, כנס בו השתתף וכד'.
  2. בשליחת הבקשה לקשר מחקו את הנוסח הקבוע (ברירת המחדל) – "I'd like to add you to my professional network"
  3. כתבו את שם האדם בפתח המסר
  4. צרפו שורה הממחישה היטב שזו בקשה לקשר שנוסחה אישית אל הנמען.

דוגמא:

משה, קראתי את הכתבה שלך בYNET ,מעניינת מאוד.

אני עוסק ב*** (קשור לעולם שלו / לכתבה).

אשמח לקשר.

בברכה,

שמכם

מסר אישי מגביר המרות ועוזר לך להשיג יעדים מכירתיים

מסר אישי מגביר המרות ועוזר לך להשיג יעדים מכירתיים

מניסיוני לא רק שאחוז גבוה ביותר של נמענים שמקבלים הודעה כזו מאשרים את הקשר,אלא שהם גם עושים זאת במהירות רבה!

המסקנה

שימת לב לפרטים הקטנים, גם אם גוזלת עוד דקה מהזמן שלך, מתקבל באהדה אצל הצד השני ומשתלמת בגדול בטווח הארוך.